50 бизнес-терминов без которых сейчас нельзя
Профессиональные термины из маркетинга, менеджмента и сферы продаж.
Чтобы уверенно шагать в ногу со временем, необходимо постоянно «держать руку на пульсе». Особенно это касается экономики, финансов и бизнеса. И мы сейчас вовсе не о каких-то сложных законах и индикаторах, а о простых бизнес-терминах, которые заполонили сегодняшнее медиапространство.
А то включишь ТВ или интернет, и вроде бы как о привычных вещах говорят, но пару слов кто-то как ляпнет, — и ничего не понятно. Чтобы чувствовать себя в мире бизнеса комфортно, Notagram.ru специально подготовил список из самых популярных бизнес-терминов, значение которых сегодня должен понимать каждый.
50 бизнес-терминов без которых сейчас нельзя
Фото на превью: Brooke Cagle/Unsplash
- A/B тестирование — проверка двух вариантов чего-либо для определения наиболее эффективного из них.
- ARR (Annual Recurring Revenue) — годовая возобновляемая выручка или коэффициент рентабельности инвестиций.
- B2B-продажи (бизнес для бизнеса) — вид продаж, при котором продавец продает что-либо корпоративным клиентам, то есть другим компаниям.
- BTL реклама — рекламная кампания, которая позволяют взаимодействовать с участниками рекламных действий лично, непосредственно в точках продаж.
- CAPEX — капитальные расходы, капитал, использующийся компаниями для приобретения или модернизации физических активов (жилой и промышленной недвижимости, оборудования, технологий).
- Data lake (озеро данных) — хранилище большого объема неструктурированных данных в несистематизированном виде.
- Death Valley — период жизни стартапа, при котором он уже работает, но прибыли еще нет, и непонятно, будет ли.
- EBITDA — аналитический показатель, равный объему прибыли до вычета расходов по выплате процентов, налогов, износа и начисленной амортизации.
- E-Invoicing — электронная система документооборота с использованием цифровой подписи.
- FCF (free cash flow) — свободный денежный поток, показатель финансовой эффективности, демонстрирующий собой денежные средства за определенный период, которыми компания располагает после инвестиций на поддержание или расширение своей базы активов (Capex).
- IPO (Initial Public Offering) — первичное публичное предложение, перевод компании из частной в публичную с первой продажей ее акций на бирже.
- IRR (Internal Rate of Return — внутренняя норма доходности) — показывает усредненную ежегодную доходность реализации проекта на горизонте рассмотрения.
- KPI — ключевые показатели эффективности, благодаря которым можно оценить тактическое и стратегическое движение проекта или компании к поставленным целям.
- Leverage — соотношение между собственными средствами и внешними инвестициями.
- MRR (monthly recurring revenue) — месячная возобновляемая выручка.
- P&L — отчет о прибылях и убытках для инвестора, отражает финансовый результат: получила компания прибыль или сработала в убыток.
- PEST-анализ — маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления политических, экономических, социальных и технологических аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес компании.
- Ratchet — заранее обговоренный процесс передачи акций инвестора менеджменту проекта.
- ROI (окупаемость инвестиций) — деньги, заработанные на каждый потраченный на продвижение доллар.
- Spread (спред) — разность цен между максимальной и минимальной стоимостью предложения.
- SWOT-анализ — комплекс маркетинговых и других исследований сильных и слабых сторон проекта, компании или конкретного объекта.
- TCO (Total cost of ownership) — совокупная стоимость владения, общие расходы, которые возникают у компании из-за владения каким-либо активом.
- Активные продажи — реализация путем поиска клиента, выявления его потребностей, презентации товара и оформлением сделки.
- Аутсорсинг — передача определенных функций бизнеса внешним специалистам.
- Бандлинг — продажа нескольких продуктов, представляемых как единое целое.
Фото на превью: Austin Distel/Unsplash
- Бизнес-ангел — инвестор, который вкладывает деньги в молодые проекты повышенного риска.
- Бирюзовая компания — компания, в которой все строится на принципах самоуправления и самоконтроля. Сотрудник здесь превыше всего.
- Бутстрэппинг — финансирование на свои деньги, без привлечения внешних инвестиций.
- Вендинг — продажи с помощью автоматизированных систем. Клиент оплачивает и получает товар или услугу без участия продавца или посредников.
- Воронка продаж — маркетинговый инструмент, цель которого — перевести потенциального клиента в реального.
- Голубой океан — новый рынок, на котором нет конкуренции.
- Горячие продажи — продажи, при которых покупатель самостоятельно заинтересован и проявляет интерес к товару.
- Директ или прямой маркетинг — действия, направленные на личное общение с каждым потребителем из целевой аудитории.
- Дифференциация — комплекс мероприятий, направленный сделать товар или услугу привлекательной в глазах потребителя.
- Зонтичный бренд — вид стратегии расширения бренда, заключающийся в выпуске под одной маркой сразу нескольких групп товаров.
- Кастомизация — приспособление продукта или услуги под требования конкретного клиента при помощи полного или частичного изменения самого продукта или услуги.
- Коммитмент — договоренность соблюдать взятые на себя обязательства.
- Коучинг — совокупность деятельности и методов, направленных на решение конкретных проблем и задач путем образовательных мероприятий.
- Краудфандинг (народное финансирование) — коллективные инвестиции заинтересованных лиц с помощью онлайн-сервисов.
- Кросс-промоушн — мероприятия, направленные на перекрестное продвижение, когда две или более компаний реализовывают совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности.
- Латеральное мышление — это умение мыслить нестандартно, нешаблонно, используя максимальное количество подходов к решению задачи, которые довольно часто игнорируются обычным человеческим логическим мышлением.
- Ментор – это человек, имеющий опыт достижения успеха в бизнесе. Помогает в развитии проекта и уберегает его от ошибок.
- Митап — общение в неформальной обстановке для обсуждения конкретных тем или обмена опытом.
- Необанки — это финансовые учреждения, которые сосредоточены на предоставлении услуг только в цифровом формате.
- Обратный маркетинг — стратегия, с помощью которой потенциального клиента подталкивают к самостоятельному поиску компании, и побуждают его приобретать товар/услугу.
- Пивот — резкая смена бизнес-модели для оценки новых перспектив или для повышения финансовой стабильности.
- Роадмап (дорожная карта) — хронологический план того, что будет происходить в будущем.
- Санация — комплекс мер, направленных на предотвращение банкротства, улучшение финансового положения предприятия, повышение конкурентоспособности.
- Трекшн — отслеживание прогресса проекта, насколько он смог реализовать свою бизнес-модель.
- Хеджирование — механизм страхования финансовых рисков путем занятия противоположной позиции по активу на рынке.
Кадр из фильма на превью: The Wolf of Wall Street/Paramount Pictures
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: