50 бизнес-терминов без которых сейчас нельзяБизнес 

50 бизнес-терминов без которых сейчас нельзя

Профессиональные термины из маркетинга, менеджмента и сферы продаж.

Чтобы уверенно шагать в ногу со временем, необходимо постоянно «держать руку на пульсе». Особенно это касается экономики, финансов и бизнеса. И мы сейчас вовсе не о каких-то сложных законах и индикаторах, а о простых бизнес-терминах, которые заполонили сегодняшнее медиапространство.

А то включишь ТВ или интернет, и вроде бы как о привычных вещах говорят, но пару слов кто-то как ляпнет, — и ничего не понятно. Чтобы чувствовать себя в мире бизнеса комфортно, Notagram.ru специально подготовил список из самых популярных бизнес-терминов, значение которых сегодня должен понимать каждый.

50 бизнес-терминов без которых сейчас нельзя

50 бизнес-терминов без которых сейчас нельзя

  • A/B тестирование — проверка двух вариантов чего-либо для определения наиболее эффективного из них.
  • ARR (Annual Recurring Revenue) — годовая возобновляемая выручка или коэффициент рентабельности инвестиций.
  • B2B-продажи (бизнес для бизнеса) — вид продаж, при котором продавец продает что-либо корпоративным клиентам, то есть другим компаниям.
  • BTL реклама — рекламная кампания, которая позволяют взаимодействовать с участниками рекламных действий лично, непосредственно в точках продаж.
  • CAPEX — капитальные расходы, капитал, использующийся компаниями для приобретения или модернизации физических активов (жилой и промышленной недвижимости, оборудования, технологий).
  • Data lake (озеро данных) — хранилище большого объема неструктурированных данных в несистематизированном виде.
  • Death Valley — период жизни стартапа, при котором он уже работает, но прибыли еще нет, и непонятно, будет ли.
  • EBITDA — аналитический показатель, равный объему прибыли до вычета расходов по выплате процентов, налогов, износа и начисленной амортизации.
  • E-Invoicing — электронная система документооборота с использованием цифровой подписи.
  • FCF (free cash flow) — свободный денежный поток, показатель финансовой эффективности, демонстрирующий собой денежные средства за определенный период, которыми компания располагает после инвестиций на поддержание или расширение своей базы активов (Capex).
  • IPO (Initial Public Offering) — первичное публичное предложение, перевод компании из частной в публичную с первой продажей ее акций на бирже.
  • IRR (Internal Rate of Return — внутренняя норма доходности) — показывает усредненную ежегодную доходность реализации проекта на горизонте рассмотрения.
  • KPI — ключевые показатели эффективности, благодаря которым можно оценить тактическое и стратегическое движение проекта или компании к поставленным целям.
  • Leverage — соотношение между собственными средствами и внешними инвестициями.
  • MRR (monthly recurring revenue) — месячная возобновляемая выручка.
  • P&L — отчет о прибылях и убытках для инвестора, отражает финансовый результат: получила компания прибыль или сработала в убыток.
  • PEST-анализ — маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления политических, экономических, социальных и технологических аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес компании.
  • Ratchet — заранее обговоренный процесс передачи акций инвестора менеджменту проекта.
  • ROI (окупаемость инвестиций) — деньги, заработанные на каждый потраченный на продвижение доллар.
  • Spread (спред) — разность цен между максимальной и минимальной стоимостью предложения.
  • SWOT-анализ — комплекс маркетинговых и других исследований сильных и слабых сторон проекта, компании или конкретного объекта.
  • TCO (Total cost of ownership) — совокупная стоимость владения, общие расходы, которые возникают у компании из-за владения каким-либо активом.
  • Активные продажи — реализация путем поиска клиента, выявления его потребностей, презентации товара и оформлением сделки.
  • Аутсорсинг — передача определенных функций бизнеса внешним специалистам.
  • Бандлинг — продажа нескольких продуктов, представляемых как единое целое.

50 бизнес-терминов без которых сейчас нельзя

  • Бизнес-ангел — инвестор, который вкладывает деньги в молодые проекты повышенного риска.
  • Бирюзовая компания — компания, в которой все строится на принципах самоуправления и самоконтроля. Сотрудник здесь превыше всего.
  • Бутстрэппинг — финансирование на свои деньги, без привлечения внешних инвестиций.
  • Вендинг — продажи с помощью автоматизированных систем. Клиент оплачивает и получает товар или услугу без участия продавца или посредников.
  • Воронка продаж — маркетинговый инструмент, цель которого — перевести потенциального клиента в реального.
  • Голубой океан — новый рынок, на котором нет конкуренции.
  • Горячие продажи — продажи, при которых покупатель самостоятельно заинтересован и проявляет интерес к товару.
  • Директ или прямой маркетинг — действия, направленные на личное общение с каждым потребителем из целевой аудитории.
  • Дифференциация — комплекс мероприятий, направленный сделать товар или услугу привлекательной в глазах потребителя.
  • Зонтичный бренд — вид стратегии расширения бренда, заключающийся в выпуске под одной маркой сразу нескольких групп товаров.
  • Кастомизация — приспособление продукта или услуги под требования конкретного клиента при помощи полного или частичного изменения самого продукта или услуги.
  • Коммитмент — договоренность соблюдать взятые на себя обязательства.
  • Коучинг — совокупность деятельности и методов, направленных на решение конкретных проблем и задач путем образовательных мероприятий.
  • Краудфандинг (народное финансирование) — коллективные инвестиции заинтересованных лиц с помощью онлайн-сервисов.
  • Кросс-промоушн — мероприятия, направленные на перекрестное продвижение, когда две или более компаний реализовывают совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности.
  • Латеральное мышление — это умение мыслить нестандартно, нешаблонно, используя максимальное количество подходов к решению задачи, которые довольно часто игнорируются обычным человеческим логическим мышлением.
  • Ментор – это человек, имеющий опыт достижения успеха в бизнесе. Помогает в развитии проекта и уберегает его от ошибок.
  • Митап — общение в неформальной обстановке для обсуждения конкретных тем или обмена опытом.
  • Необанки — это финансовые учреждения, которые сосредоточены на предоставлении услуг только в цифровом формате.
  • Обратный маркетинг — стратегия, с помощью которой потенциального клиента подталкивают к самостоятельному поиску компании, и побуждают его приобретать товар/услугу.
  • Пивот — резкая смена бизнес-модели для оценки новых перспектив или для повышения финансовой стабильности.
  • Роадмап (дорожная карта) — хронологический план того, что будет происходить в будущем.
  • Санация — комплекс мер, направленных на предотвращение банкротства, улучшение финансового положения предприятия, повышение конкурентоспособности.
  • Трекшн — отслеживание прогресса проекта, насколько он смог реализовать свою бизнес-модель.
  • Хеджирование — механизм страхования финансовых рисков путем занятия противоположной позиции по активу на рынке.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Чуть не забыли, еще интересное

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: