Как правильно и грамотно просить повышения зарплатыБизнес 

Как правильно и грамотно просить повышения зарплаты

Согласно опросам агентства Payscale, проведенным более чем в 100 странах мира, 57% респондентов с трудовым стажем 10-20 лет заявили, что они никогда не просили начальство повысить себе зарплату.

Большинство из нас никогда не попросит своего шефа повысить зарплату потому, что нам будет казаться это неудобным или назойливым. Кроме того, учитывая постоянные кризисные явления в нашей экономике, сам работодатель акцентирует внимание на том, что жить стало трудно, а работать еще сложнее. Поэтому ни о каком росте окладов не может идти и речи в этот год, следующий и последующий.

Конечно, это все понятно, но нам тоже как-то нужно даже не жить, а выживать в сложных экономических условиях. Нужно оплачивать коммуналку, кормить детей, одевать жену, сделать наконец-то ремонт в квартире, починить машину и прочее, прочее, прочее. Сегодня Notagram.ru расскажет о том, как правильно просить начальство о повышении зарплаты, если это действительно уместно.

Как правильно и грамотно просить повышения зарплаты

Смотрим на повышение зарплаты с позиции работодателя

Как правильно и грамотно просить повышения зарплаты

Начнем с того, что все в мире бизнеса подчиняется строгим многомерным законам. Поэтому чтобы вам увеличили оклад, должны произойти определенные качественные предпосылки к этому. Отличные от того, что вам просто хочется больше денег, потому что Петров получает больше, или же ваша жена сказала, что вам должны увеличить зарплату. Вы должны понимать, что есть определенный объем обязанностей и задач, которые предполагаются для конкретного места в бизнесе.

С этими задачами может справляться и другой. Просто он будет это делать лучше или хуже за разные промежутки времени, в зависимости от своей компетенции и объективных и субъективных факторов. Для любой вменяемой компании, прежде всего, представляют ценность сотрудники, которые качественно делают больший объем работы, за наименьшее время. И за это бизнес готов платить вам больше, нежели другим работникам.

Для работодателя есть 2 категории сотрудников: ключевые и обычные. О ключевых, мы вкратце рассказали. Что же касается обычных, то тут, к сожалению, не все так радужно. В этой категории: свято место пусто не бывает, а незаменимых работников просто не существует. Как бы это цинично не звучало, но работодателю оптимальнее нанять новые кадры, чем увеличивать фонд заработной платы обычным сотрудникам. Профсоюзы ведь у нас не работают.

Первым делом узнайте свою стоимость

Как правильно и грамотно просить повышения зарплаты

Прежде чем говорить с начальством, вы должны узнать свою реальную рыночную стоимость, как специалиста. Реальная, подразумевает под собой величину окладов в вашей отрасли в конкретно вашем регионе. Понятно, что уровень окладов в Нью-Йорке, Москве и Урюпинске будет разным. Изучайте рынок, предложите свои услуги другим работодателям.

Если вы считаете себя ключевым сотрудником, смело отправляйте резюме в крупные города и столицу. Если вы настоящий профессионал, вполне вероятно, что столичный работодатель покроет все расходы на переезд. Подобная практика позволит вам не только понять сколько стоят ваши услуги в вашем регионе, но и банально найти работу получше.

Готовим железобетонные аргументы для повышения оклада

Как правильно и грамотно просить повышения зарплаты

Это самая сложная часть нашего мероприятия. Чтобы говорить с руководством не абстрактно, вам необходимо показать, что вы не просто хороший работник, а умеете делать то, что другие или не могут, или не хотят. Например, ваша харизма позволяет вам продавать товары или услуги в значительном объеме, чем у других. Вы можете чинить что-либо, экономя тем самым бюджет организации. Благодаря вашим деловым связям, компания получила скидку. И так далее.

Ваши ценные качества могут включать также высокую исполнительность, способность с первого раза сдавать отчеты и сводить баланс, перевыполнять план и т. д. Главное, чтобы это приносило или экономило деньги работодателю. Записывайте все такие аргументы в журнал. Отмечайте, если вы брали на себя ответственность, не предусмотренную должностной инструкцией или трудовым договором. Ваше начальство может и не знать об этом, потому что у него дел и так хватает.

Готовим план общения с руководством

Как правильно и грамотно просить повышения зарплаты

Когда мы знаем свою стоимость и собрали достаточное количество аргументов своей ценности, приступаем к составлению плана переговоров. Самым удобным временем для беседы о повышении зарплаты являются выходные. В нормальной организации по субботам начальство часто наведывается в офис, чтобы подтянуть те или иные вопросы. В противном случае записываемся на прием в будни, лучше сразу после обеда. Когда начальство сыто и довольно.

Общение следует начать с конкретного вопроса, что вам бы хотелось, чтобы компания вам платила больше, и каково мнение об этом самого руководства. Далее пускаем в ход аргументы, которые мы долго и нудно собирали. В принципе, если руководство вменяемое, то этого будет достаточно. Если вас попросили подождать — ждите, но напомните. Если вам отказали — не огорчайтесь, а спросите, что нужно сделать для того, чтобы ваше желание удовлетворили. Сделайте, что вас просили, и напомните. Если результат нулевой, то переходим к плану «Б».

План «Б»: что делать если зарплату не повышают

Как правильно и грамотно просить повышения зарплаты

Если вы ценный сотрудник для компании, то не повысить зарплату вам могут только по двум причинам. Либо компания не понимает насколько вы ценны для нее, либо у компании нет на это в данный момент средств. Если вы серьезно подходили к оценке своей рыночной стоимости, то вы вполне могли присмотреть себе парочку интересных вариантов. Если вы чувствуете, что вас обманывают — меняйте место работы.

Важным шагом на переговорах с будущим работодателем будет вопрос вашего оклада. Просите столько, сколько вы стоите. Это чрезвычайно важно, потому что ваши финансовые ожидания устанавливают ориентир для будущего оклада и предстоящих повышений. Как говорит нам статистика, работодателю проще платить вам больший оклад со старта, нежели повышать его в будущем.

Ну и главное, несмотря на все, оставайтесь профессионалом, самосовершенствуйтесь и будьте разумным. И тогда успех, рано или поздно, обязательно придет к вам.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Обсудить

Чуть не забыли, еще интересное

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: