Как продавцы обманывают нас в Черную пятницуЖизнь 

Как продавцы обманывают нас в Черную пятницу

Что может быть более прекрасным для нашей тонкой души, чем накупить товара на распродаже, да еще и в Черную пятницу?

Вроде на дворе уже и 21 век, а мы по-прежнему верим в то, что Черная пятница — это настоящий праздник для нас, а не для тех, кто нам впаривает залежавшийся на полках товар. Термин «Черная пятница» появился приблизительно в 1966 году в США, где после дня Благодарения (четвертый четверг ноября), торговцы в конце недели (пятница) всегда сводили положительный баланс из-за самой большой выручки в году.

В американском бухгалтерском учете положительное торговое сальдо обозначается черными цифрами, а отрицательное — красными. Учитывая то, что день Благодарения в США всегда баснословно затратное мероприятие, четвертая неделя ноября всегда была «черной», позволяя продавцам собирать невероятную выручку. Что же касается наших дней, торговля придумала более интересные способы развести нас на покупки, о которых Notagram.ru расскажет дальше.

Как продавцы обманывают нас в Черную пятницу

Многоуровневые скидки

Как продавцы обманывают нас в Черную пятницу

Один из самых простых и распространенных способов, с помощью которого торговля обманывает нас в Черную пятницу, заключается в увеличении воспринимаемой ценности товара с помощью скидок и бонусов. Откуда берутся бонусы и кто за них платит, мы уже говорили ранее. Что же касается многоуровневых скидок, то смысл их сводится к тому, что нужно покупать больше, чтобы больше сэкономить.

Например, магазин может предложить вам 10% скидку на покупки от 1 000 рублей, 15% скидку на покупки от 5 000 рублей, и 20% на покупки от 10 000 рублей. Хитрость данного обмана кроется в том, что вам на самом деле не нужно покупать кучу других товаров, но психологически сложно сказать себе «нет», когда мы видим повод якобы явно сэкономить.

Любая торговая сеть получает определенные бонусы за реализацию товара. Чем реализация товара больше — тем больше бонус. Бонусы всегда перекрывают «скидки».

Что же такое скидки на самом деле

Как продавцы обманывают нас в Черную пятницу

Давайте сразу определимся с тем, что никто и никогда не торгует себе в убыток. Это аксиома. Что будет с предпринимателем, работающим в убыток, объяснять вам, наверное, не стоит. Чтобы понять, откуда берутся скидки, нужно понять несколько простых вещей. У товара есть некая цена, ниже которой ее не может продать торговая сеть производителя. А все что продается в магазинах, имеет добавочную стоимость, накрученную магазином.

Которая в свою очередь состоит из точки безубыточности для магазина, плюс варьируемая торговая выручка, опирающаяся на показатель спроса и предложения. Поэтому, если вы видите скидку в 20%, то на самом деле это означает лишь то, что магазин компенсирует свою упущенную (добавленную) выручку за счет торговой сети производителя. А торговая сеть производителя просто берет эту сумму для компенсации магазину за счет увеличения товарооборота.

На самом деле мы не покупаем товар дешевле, если он продается по скидке. Все работает по схеме — больше продал, больше выручил. Все довольны, и всем хорошо.

А что же тогда со скидками в 99% ?

Как продавцы обманывают нас в Черную пятницу

Да, действительно есть и такое. Но, за рекламу на ТВ и в СМИ нужно платить хорошие деньги, а за 10 подаренных телевизоров первым покупателям всего лишь жалкие гроши. Все эти драки за желанные товары выложат в интернет, будут показывать по ТВ, и пересылать друг другу в соцсетях. Отличная реклама, с которой не переключают на другой канал, а смотрят до самого конца.

Кроме того, подобной акцией продавцы крупных торговых сетей заманивают массу народа, и это работает лучше, чем платить за билборды на улице. Тем, кому не повезет выхватить с заветной корзины дармовой телевизор, все равно накупят разной ерунды. Ведь они зачем-то уже пришли в гипермаркет. А тут, понимаешь, скидки и все такое. Ну, как не купить, а?

Всевозможные эпатажные акции во время Черной пятницы — это всего лишь завуалированная реклама, которая работает безотказно.

Психология толпы

Как продавцы обманывают нас в Черную пятницу

Один из надежных инструментов влияния на наш потребительский спрос — психология толпы. Работает это следующим образом. Когда вы приходите за покупками в Черную пятницу, вы уже психологически готовы много «сэкономить» и много купить. Когда вокруг вас все снуют с набитыми до верха корзинками, вы, со своей порожней тележкой будете ощущать себя, мягко говоря, несостоятельным, или еще хуже виноватым.

И, чтобы быть как все, ваша рука сама набросает в пустую тележку еще какой-то ерунды, которая вам наверняка покажется полезной. Даже когда вы просто ходите в магазин, вы уже начинаете искать что-то на полках, что оправдывает ваш туда поход. А что касается Черной пятницы, сюда включается еще и психология ожидания, которая подстегивает покупать еще больше. Ведь не зря же вы в конце концов в магазин явились.

Нельзя следовать за толпой. Да, это сложно отказать себе, когда все вокруг покупают и покупают. Но прежде чем что-то положить себе в корзинку, тысячу раз подумайте, а нужно ли оно вам на самом деле?

Сопутствующие способы заставить вас раскошелиться

Как продавцы обманывают нас в Черную пятницу

Пробежимся еще по самым простым способам заставить нас что-то купить в Черную пятницу.

  • Несуществующие скидки — когда на ценниках размещают 2 цены. Одна реальная, по которой отпускается товар якобы со скидкой. А вторая — очень завышенная, по которой якобы товар отпускался ранее, до Черной пятницы.
  • Бесплатная доставка — популярная стратегия, которую розничные продавцы используют, чтобы заставить вас покупать именно у них. Когда вы купите стиральную машину или огромный телевизор, доставить вам их для продавца — сущие копейки, особенно если таких как вы сегодня тысячи.
  • Купоны и бонусы — при покупке чего-либо, вам дают купоны или бонусы на следующую покупку. На самом деле это всего лишь механизм заставить вас прийти в магазин еще раз. Ведь купоны и бонусы списываются лишь при покупке на определенную сумму.
  • Два товара + один — банальная схема избавиться от неликвидного товара, срок реализации которого близится к концу.
  • Завышенные цены — продавцы искусственно завышают цены до распродаж, а затем в Черную пятницу выставляют цену со скидкой. Например, телефон стоил 10 000 рублей, за неделю до распродажи ему поставили цену в 12 000, а в саму Черную пятницу – 11 000.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Чуть не забыли, еще интересное

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: